Poner el precio del bidón de 20 litros «a ojo» o copiando a la competencia es una de las razones más comunes por las que una sodería o distribuidora trabaja mucho y gana poco. El precio correcto sale de tus propios costos. En esta guía te mostramos cómo calcularlo paso a paso.
1. Costo directo de cada bidón
Suma todo lo que cuesta llenar un bidón: agua, tratamiento, tapa, precinto, etiqueta y lavado del envase. Si compras el producto a un proveedor, este costo es lo que pagas por cada bidón lleno.
2. Costo del reparto
Combustible, mantenimiento del vehículo y sueldo del repartidor, divididos por la cantidad de bidones que entregas en el mes. Un recorrido desordenado puede duplicar este costo sin que lo notes; en esta guía te explicamos cómo ordenarlo.
3. Gastos fijos
Alquiler, servicios, sueldos administrativos, seguros y el mantenimiento de los equipos. Divídelos por los bidones que vendes al mes para saber cuánto tiene que cubrir cada uno.
4. Envases que no vuelven
Los bidones que se pierden también se pagan con el precio: suma lo que te cuesta reponerlos cada mes y divídelo por los bidones vendidos. Registrar los préstamos con una planilla de control de envases es la forma más rápida de reducir esa pérdida.
5. Suma tu margen
Con los cuatro costos sumados tienes tu costo total por bidón. Sobre ese número agregas el margen de ganancia que quieres obtener. El precio final debería quedar por encima de tu costo total incluso en los meses de menor venta.
Un ejemplo
Imagina que, llevado a costo por bidón, gastas 30 en producto, 12 en reparto, 15 en gastos fijos y 3 en envases perdidos. Tu costo total es 60. Si quieres un margen del 40 %, el precio queda en 84. Los números son ilustrativos: el cálculo es el que tienes que hacer con los tuyos, en tu moneda.
Puedes probar distintos precios y volúmenes en la calculadora de rentabilidad y ver al instante tu utilidad y tu punto de equilibrio.
Revisa el precio con frecuencia
Con inflación o aumentos de combustible, un precio que era bueno hace tres meses puede dejarte sin margen hoy. Revisa tus costos una vez al mes y actualiza el precio cuando el margen baje de lo que definiste.
Conclusión
El precio del bidón de 20 litros no se copia: se calcula. Cuando conoces tu costo real por bidón, puedes competir sin perder dinero y saber exactamente cuánto ganas con cada entrega.
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